生命 保険 営業 成功 者
- トップセールスマンに聞く！保険営業の契約を成功させるコツとは？ | 40代・50代・中高年(ミドルシニア)の転職求人FROM40
- 生命保険営業 成功者
- 営業が作り上げた「保険大国」 転機の今、問われる姿勢：朝日新聞デジタル
- 保険営業で成功する、成功しないを決める要因
保険営業は、契約が取れなければ収入に影響するため大変な職種と思われがちです。 でも保険営業で高収入を得ている人がいるのも確かです。 保険の契約に成功するコツは何なのか、気になったことはありませんか?
トップセールスマンに聞く！保険営業の契約を成功させるコツとは？ | 40代・50代・中高年(ミドルシニア)の転職求人FROM40
そもそも人脈が豊富 その人の生まれ育って生きてきた環境がモロに出る仕事であることは否めない。慶応卒業だったり、電通出身だったり、リクルート出身者が活躍しているのは、その人の適性(内的要因)も、もちろんあるが、その適性を生かせる人脈をそもそも持っていたから成功したという事実は多々ある。しつこいとは思うが、一言言っておく。 人脈が多くても成功できない人間はたくさんいる。要するに、前述した通り、向いていない人だ。人脈だけではダメなのである。 では、人脈を持っていなかった人はどうなるだろうか?まだ悲観することはない。登校拒否上がりで、今だ、学生時代の友人の顧客は2人しかいない私のような人間も一応この業界で生きている。以下の要因は、これ以上に重要で、今後この世界に身を置く以上絶対に外せない要因だろう。 2. マーケット開拓能力 人脈がないならば慌てて作るしかない。ここで腹を括れるかはとても重要だ。その人脈作りを会社に準備を依存しているようでは、考え方的に保険業界には向いていない。 そういう人は、きっとうまくいかなかったときに、「会社が用意した情報に営業かけているけど決まらない」などと会社のせいにしてしまう構造がこの時点から想像できてしまう。 自分で1件1件毎日毎日寸暇を惜しんで足を使う覚悟を持てるのであれば、今現在人脈が無かったとしても、必ずや大きな成功が待っていることだろう。マーケット開拓能力は保険業界で成功するためには本当に重要な要素だ。 3. 成果が出るための、正しいスキルを身につける事ができる「教育環境」 「2. マーケット開拓能力」で記述したが皆さんは、何をもってマーケット開拓と言っているだろうか?人によっては、顔を合わせただけなのに、「人脈」だとか「新規開拓」だとか言ってしまう人間がいるが、もし、同じことを思っているのであれば、それは完全に勘違いだ。 「新規開拓」だとか「人脈」というのは、いつコンタクトを取っても歓迎される状態の関係にいて初めて「人脈」と言えると私は思っている。顔を合わせて、名刺を交換しただけでは、全く話にならない。ここで、「営業スキル」の重要性が概念として出てくるのだ。 当社には何人もの「保険営業に向いているにもかかわらず、成功していない」人を、成功してきた実績がある。 もともと、保険会社で営業していた者が多いが、一体当社で与えることができたのは何なのかと考えてみると私は「営業スキル」に尽きると思っている。 出会ってすぐに、相手から「もっとあなたの話を聞きたい」と思ってもらえる関係を作れているか、当社はそこに最大限の研究を行っている。その実践をした者たちが、今日、成功を収めてくれているのだろう。 ここで少し考えていただきたいのだが彼らは皆、前職が保険会社の営業である。その保険会社では、一体どのようなことを教わるだろうか?
〒563-0057 大阪府池田市槻木町2-7-1-318 (阪急宝塚線 池田駅徒歩3分) お気軽にお問合せください 受付時間:9:00~21:00 定休日:日曜・月曜・祝日 お電話でのお問合せ・ご相談 「事例紹介ページ」の役割は、アクセス者に似た状況・似たケースの「実際の商品/サービスの利用事例」を読み、商品やサービスの理解を深めてもらうことです。 アクセス者は、商品・サービスを実際に利用した場合に、自分の悩みやニーズがどのように解決できるのかを知りたがっています。 ホームページからの問合せや申込みを増やすためには必須ともいえるコンテンツですので、ぜひ、ひな形に沿って作成してみてください。 ※挿入する画像は、縦と横の比率(縦2×横3、縦1×横1など)を揃えると綺麗に見えます。 ※この部品を含め、不要な部品は、ページを公開する前に削除してください 。 お問合せ・ご相談はこちら 新しい育成の時代 わずか指導歴2年で県ナンバーワンに!チーム全員コーチング受講! コーチング育成とコロナ対策の採用手法研修 大手生保会社 募集力を上げる・メンタルを強くするというテーマで研修させていただきました 大手生保会社 お電話でのお問合せ・ご相談 フォームでのお問合せは24時間受け付けております。お気軽にご連絡ください。 株式会社生保レディ元気塾 代表の中田美喜子です。どうぞお気軽にお問合せ・ご相談ください。 生命保険に携わる方専門の コーチングセッション 9:00~21:00 メールでのお問合せは24時間受け付けております。
生命保険営業 成功者
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営業が作り上げた「保険大国」 転機の今、問われる姿勢：朝日新聞デジタル
プルデンシャル生命保険で「前人未到」の圧倒的な業績を残した「伝説の営業マン」である金沢景敏さん。営業マンになった当初はたいへん苦労しましたが、あることをきっかけに「売ろう」とするのをやめた結果、自然にお客様から次々と「あなたからサービスを買いたい」と連絡が入るようになりました。どうすれば、そのような営業スタイルを作り上げることができるのか?
保険営業で成功する、成功しないを決める要因
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